結婚相談所は「金の無駄」か？36歳IT職がデータで検証する投資対効果と勝算

「入会金で10万円、月会費で1.5万円…。これだけ払って、もし1年後に誰とも結婚できていなかったら？ ただボーナスが消えてなくなるだけではないか？」

今、あなたは通勤電車の中でスマホを握りしめながら、そんな恐怖と闘っているのではないでしょうか。アプリ婚活で成果が出ず、焦りを感じて相談所を調べ始めたものの、その費用の高さに足がすくんでしまう。その感覚は、プロジェクトマネージャーとしてコスト意識の高いあなたにとって、極めて正常で正しい反応です。

結論から申し上げます。何も戦略を持たずに「高い金を払えば何とかしてくれるだろう」という気持ちで入会するなら、結婚相談所は100%「金の無駄」になります。

しかし、相談所を「魔法の箱」ではなく、自分自身の婚活プロジェクトを遂行するための「高機能なデータベース（SaaS）」と定義し直せるならば、話は別です。

この記事では、感情論を一切抜きにして「投資を確実に回収するためのプロジェクト設計図」を提示します。数百万規模の損失リスクを回避し、成婚というリターンを勝ち取るためのロジックを、これからお話しします。

 

【2026年1月最新】
＼オンライン結婚相談所おすすめ3選！／

Presia	成婚者数300名以上 婚活系YouTuber来島 美幸プロデュース “成婚マニュアル”で論理的に婚活 無料相談はこちら＞＞
ウェルスマ	初期費用19,800円、月9,800円〜 専任カウンセラーによるオーダーメイドサポート 相談はLINE/電話/Zoomでいつでも可能 無料相談はこちら＞＞
ベルロード縁結びサポート	月額9,800円のサブスク型結婚相談所 店舗型の経験豊富な仲人が多数在籍 AIを使用したお相手紹介 無料相談はこちら＞＞

 

なぜ「結婚相談所は金の無駄」と言われるのか？構造的な3つの理由

そもそも、なぜネット上には「結婚相談所は金の無駄だ」「ろくな人がいない」という書き込みが溢れているのでしょうか。その背景には、構造的な3つの理由が存在します。

1. 「成婚率10%」という古いデータの亡霊

よく引用される「結婚相談所の成婚率はたった10%」という数字。これは実は、2006年に経済産業省が発表した非常に古いデータが元になっています。

最新の市場調査（リクルートブライダル総研「婚活実態調査2024」など）によれば、婚活サービスを通じて結婚した人の割合は年々増加傾向にあります。特に結婚相談所は、アプリ等の他サービスと比較して、入会時の審査による「身元の確実性」と、仲人による「間に入った調整」があるため、真剣な層同士のマッチング精度は構造的に高くなります。

しかし、「10%」という数字が独り歩きし、過度な悲観論（どうせ無理だ）を生んでいるのが現状です。

2. 最大の失敗要因「お客様マインド（ベンダー丸投げ）」

ここが最も重要なポイントです。失敗する人の多くは、高額な費用を払うことで「お客様」になってしまいます。

ITプロジェクトに例えるなら、要件定義も曖昧なまま「高いベンダーを雇ったんだから、いい感じのシステムを納品してくれ」と丸投げしている状態です。これではプロジェクトが炎上するのは火を見るより明らかです。

結婚相談所と、あなたの関係は「発注者とベンダー」ではありません。「プロジェクトリーダー（あなた）」と「PMO（相談所）」の関係です。 主体的に動かないリーダーの下で、PMOが勝手に成果を出すことはありません。この認識のズレこそが、「あんなに払ったのに無駄だった」という不満の正体です。

3. ミスマッチという「要件定義ミス」

国民生活センターに寄せられる相談事例を見ると、「勧誘時の説明と違う」「希望する相手が紹介されない」という苦情が目立ちます。

「絶対に結婚できる」と言われて契約したが、実際にはお見合いさえ組めない。

出典: 結婚相手紹介サービス – 国民生活センター

これは、自分の市場価値やターゲット層（要件）と、その相談所が抱える会員層（リソース）がマッチしていない典型的な事例です。例えば、30代の会員が中心の相談所に、20代との出会いを求めて入会しても、そもそも在庫（対象者）がいません。これは事前のリサーチ不足、つまりプロジェクトのフィジビリティスタディ（実現可能性調査）の欠如によるものです。

【データ検証】投資を回収できる人の共通点「成婚者の行動KPI」

では、投資を回収（成婚）できる人は、具体的にどのような行動をとっているのでしょうか。精神論ではなく、数字（ファクト）を見てみましょう。

業界最大手IBJが公開している「成婚白書2023」のデータから、あなたが目指すべきKPI（重要業績評価指標）を抽出しました。

成婚者の活動実績データ（男性・全国）

決定的な差は「申込数」にあり

最も注目すべきは、自分からお見合いを申し込んだ数（申込数）です。

成婚者と退会者のデータを比較すると、成婚した男性は、退会した（成婚できなかった）男性に比べて、圧倒的に多くの申し込みを行っています。 一方で、相手から申し込まれる数（申受数）には、そこまで大きな差はありません。

つまり、「待ち」の姿勢でいる限り、成婚確率は限りなくゼロに近づくということです。

このデータが示す事実は残酷ですが、同時に希望でもあります。「運」や「容姿」だけで決まるのではなく、「行動量（申込数）」というコントロール可能な変数が結果を左右するからです。

「無駄金」にしないための婚活プロジェクトマネジメント（PM）戦略

投資対効果を最大化するために、明日から実践できる「婚活プロジェクトマネジメント」の具体的なフェーズを解説します。

Phase 1: 要件定義（〜1ヶ月目）

システム開発と同じく、ここが最も重要です。「いい人がいれば」という曖昧な要件は捨ててください。

1. MUST（必須要件）とWANT（推奨要件）の分離:
   「年齢」「居住地」「共働き希望」など、譲れない条件を3つに絞ります。それ以外はWANTとし、検索条件から外します。
2. ターゲットの選定:
   自分の市場価値（年収、年齢、容姿）を客観視し、どの層ならマッチングするかを仲人（PMO）とすり合わせます。高望みはプロジェクトの遅延（無駄金）に直結します。

Phase 2: ベンダー選定（入会前）

どの相談所を選ぶか。ここでの判断ミスはリカバリーが困難です。

• 成果報酬型の活用:
  初期費用が安く、成婚料が高いプランを選んでください。これは相談所側の「成婚させよう」というインセンティブ（モチベーション）と、あなたのゴールが一致するからです。
• データベースの規模:
  会員数が少ない相談所は、どれだけサポートが手厚くても「検索対象がいない」という致命的な欠陥を抱える可能性があります。連盟（IBJなど）に加盟し、数万人規模のプールにアクセスできる場所を選びましょう。

Phase 3: アジャイル開発（活動中）

計画通りに進むことはまずありません。短期間でPDCAを回す「アジャイル型」で進めます。

よくある質問：スペックに自信がない男性の戦い方

最後に、私がコンサルティングをする中で、佐藤さんのような慎重派の方からよく受ける質問にお答えします。

Q1. 年収や容姿が普通でも、高い金を払って勝てるのでしょうか？

A. 勝てます。ただし「ランチェスター戦略（弱者の戦略）」が必要です。

高スペックなライバルは、放っておいても申し込みが殺到するため、自分から動かない傾向があります。一方で、あなたは「圧倒的な行動量（申込数）」と「一点突破（写真のクオリティ）」で差別化します。
また、相談所の会員は「恋愛のドキドキ」よりも「生活の安定・安心」を求めています。IT職ならではの「論理的思考力」や「真面目さ」は、結婚市場においては強力な武器（資産）になります。自信を持ってください。

Q2. もし途中で「やめたい」と思ったら、お金は戻ってきますか？

A. 特定商取引法に基づき、中途解約時の返金ルールが法律で守られています。

結婚相談所は特定商取引法の対象です。クーリングオフ（契約から8日以内なら無条件解約）はもちろん、中途解約の場合でも、サービス提供前の分については返金されるルールがあります（解約違約金の上限なども定められています）。
これは契約書に必ず記載されていますので、入会前の重要事項説明で必ずチェックしてください。「全額没収」されるようなリスクはありません。この「出口戦略」が保証されていることも、アプリ等の安価なサービスとは異なる安心材料です。

まとめ：「運命」を待つな、「確率」を上げろ

結婚相談所は「金の無駄」になり得ます。それは、あなたが思考停止して「お客様」として振る舞った場合です。

しかし、ここまで読んでくださったあなたなら、もうお分かりでしょう。結婚相談所とは、人生のパートナーを見つけるという巨大プロジェクトを成功させるための、強力なデータベースであり、ツールです。

• 構造: 「魔法」ではなく「仕組み」で動いている。
• 戦略: 「待ち」ではなく「行動量（KPI）」でカバーする。
• 管理: 感情ではなく「数字」でPDCAを回す。

このPM思考で挑むならば、数十万円の投資は、一生涯のパートナーと、その後の何十年という安定した家庭生活を得るためのコストとして、決して高くはありません。むしろ、ダラダラと時間を浪費し続けることの機会損失（サンクコスト）の方が、よほど恐ろしいとは思いませんか？

まずは一歩、リスクのないところから動いてみましょう。多くの相談所では無料カウンセリングを行っています。そこで入会を決める必要はありません。

「自分のスペックで、今のデータベースに何名の候補者がいるか？」

この「市場調査」のデータを取りに行くだけでも、あなたのプロジェクトは大きく前進するはずです。

[参考文献リスト]

• 成婚白書2023 – 株式会社IBJ
• 婚活実態調査2024 – リクルートブライダル総研
• 結婚相手紹介サービス – 国民生活センター